يتم تفعيل دراسة الجدوى عندما تبيع أرضك إلى
مطور عقاري أو عندما تخطط لبناء منزل.
مزايا وعيوب العملية
بيع الأرض إلى مطور عقاري هو عملية مختلفة
تمامًا عن البيع إلى الفرد ... من ناحية ، الميزة الرئيسية هي سعر البيع الذي
غالبًا ما يكون أعلى من المتوسط. يمكن أن يقدم لك المروج ما بين 15 ٪ أو 20 ٪ أكثر
من الفرد ، مما سيوفر لك صفقة جيدة. من ناحية أخرى ، يفسر هذا السعر الأعلى
بالتأخيرات التي تؤدي إلى دراسة الجدوى التي سيتعين على المطور العقاري تنفيذها.
يمكن أن تستغرق العملية ما بين 9 أشهر وأكثر من عام بقليل. قبل الحصول على النتائج
، لن يتلقى مالك الأرض فلسا واحدا.
ما هو الهدف من دراسة الجدوى؟
عندما يفكر المروّج في مشروع بناء ، يجب عليه
التأكد من أنه يمكن إعادة بيع المشروع بسعر أعلى من تكلفة الشراء والعمل. وبالتالي
، فإن الهدف من دراسة الجدوى هو إثبات للبنك وللمستثمرين أن المشروع العقاري قابل
للتطبيق وقبل كل شيء مربح .
أي وثيقة ستوقع قبل الدراسة؟
قبل إجراء دراسة الجدوى ، سيقوم المالك
والمروج بتوقيع العقد.
بشكل عام ، سيتم توقيع وعد من جانب واحد
بالبيع أو اتفاقية بيع بشروط معلقة (مرتبطة بدراسة الجدوى) من قبل الطرفين.
دراسة الجدوى: ما العناصر التي يجب التحقق
منها؟
تشكل دراسة الجدوى الأساس الحقيقي للمشروع
العقاري. تجعل هذه الدراسة من الممكن إدراك ما إذا كان المشروع لا يفي بشروط قاعة
المدينة أو إذا كان غير قابل للتطبيق من الناحية الاقتصادية.
هذا هو السبب في تنفيذه حتى قبل التقدم بطلب
للحصول على رخصة البناء في مبنى البلدية.
سيتم تقييم 3 جوانب:
قابلية البناء القانونية للأرض
قابلية البناء الفنية للمشروع
الربحية الاقتصادية للعملية
دراسة الجدوى: تحديد قابلية البناء القانونية
للأرض
تقابل الخطوة الأولى تقييم الجدوى القانونية
والإدارية للمعاملات العقارية. يعمل هذا النهج على تحديد القيود الإدارية المحتملة
التي يمكن أن تمنع قابلية المشروع للبقاء.
فيما يلي العناصر الثلاثة التي تحدد جدوى
المشروع:
الخطة الحضرية المحلية : هذه هي قواعد البناء التي وضعتها
البلدية. تحدد هذه القواعد نظام تقسيم المناطق استنادًا إلى معلمات مختلفة.
تطور: تتطور
خطة البلدية تدريجيًا ويمكنها تعديل معلمات التقسيم والبناء. ومع ذلك ، من الممكن
طلب تعديل PLU ، في حالة عدم توافق المشروع مع القواعد
البلدية.
القيود البيئية : أعاد إدخال
PLUs تعريف مناطق طبيعية معينة. تحقق مما إذا كانت القيود البيئية
لا تزعج بناء مشروعك.
دراسة الجدوى: تحقق من قابلية البناء الفنية
للمشروع
المرحلة الثانية من دراسة الجدوى: التحقق من
الجدوى الفنية. يتطلب خبرة العديد من المهنيين.
ترسيم الأراضي: ما هي؟
يتم تنفيذها بواسطة خبير مساح ، يتم استخدام
ترسيم الأراضي من أجل:
تحديد حدود الأرض بدقة
تقسيم المؤامرة قبل البيع
تحديد قطع الأراضي الفردية المستقبلية
تجنب الخلافات من الجيران
من الضروري الاعتماد على تدخل المتخصصين
الآخرين وفقًا لحجم البناء أو موقع الأرض: المهندسين المعماريين ومساحي الأراضي
والمهندسين والجيولوجيين ومديري الشبكات الصحية ... حيث يلزم العديد من الخبراء
لتحديد جدوى مشروع عقاري.
دراسة الجدوى: تحديد الربحية الاقتصادية
للعملية
بمجرد التحقق من صلاحية المشروع على المستوى
القانوني والتقني ، يجب على المروج إجراء دراسة للسوق. يمكن أن تؤثر العديد من
الجوانب على معدل العائد:
موقع الأرض
منطقة البناء
ديناميكية سوق العقارات
نتائج دراسات الجدوى الفنية
...
وأخيراً ، يجب أن يمتلك المروج الأموال
اللازمة أو أن ينفذ القروض المصرفية التي تسمح له بتنفيذ المشروع.
إجراء دراسة جدوى للطاقة
المتجددة
إن
الدراسات التي أجراها المهنيون لتنفيذ الطاقات المتجددة تجعل من الممكن تحديد نظام
إمداد الطاقة الأنسب للمنزل. يقوم المحترف بشكل عام بإجراء جرد لتحديد الوضع العام
للمبنى ، وبناءً على المعلومات التي تم جمعها ، يمكنه اقتراح أفضل حل لإمدادات
الطاقة بعد الحساب.
تقديم خبرة
الجدوى في مجال الطاقة المتجددة
و دراسات
الجدوى للطاقة المتجددة لتقييم إمكانيات تركيب مصدر متجدد للطاقة في المبنى. يتم
التقييم بناء على طلب المالك.
تهدف هذه الدراسات إلى مقارنة الطاقة والأداء
الاقتصادي للعديد من أنظمة الإمداد ، مثل الطاقة الشمسية الحرارية أو الضوئية أو
حتى طاقة الرياح.
تجعل الخبرات
من الممكن تحديد جدوى تركيب نظام تسخين خشب ، ومضخة حرارية جوفية ، وغلاية تكثيف ،
إلخ.
الأهداف
هذا النوع
من التشخيص يجعل من الممكن دراسة العواقب الاقتصادية لمختلف أنظمة إمدادات الطاقة
اعتمادًا على حالة المالك والموطن. كما أنها تحدد الأثر البيئي والمناخي للخيارات
، وكذلك العواقب على جودة الهواء.
يضمنون أن
الأجهزة المختارة تتوافق مع اللوائح المعمول بها ، وأنها ذات فائدة مالية وتسمح
بتحسين الجودة الإجمالية للمنزل. باختصار ، تساعد الخبرة أصحاب المنازل على
الاختيار بين أنظمة الإمداد بالطاقة المتجددة.
معالجة
يمكن
القيام به عند الانتقال أو التجديد. سيقوم الخبير بإجراء جرد للوضع الحالي وتحديد
أفضل الحلول المتعلقة بالوضع السكني. يمكن إجراء الدراسة أيضًا في بداية أعمال
البناء. ستتم على مرحلتين.
أولاً ،
يجمع المهني جميع المعلومات عن المبنى وقيوده مثل المناخ ، POS / PLU.
ثم يقوم بإجراء الحسابات المناسبة لكمية الطاقة المطلوبة للمنزل بأكمله ، وكذلك
مصادر الطاقة التي يمكن أن تتكيف مع هذه الاحتياجات. اعتمادًا على نتيجة الدراسة ،
قد يوصي باستخدام نظام طاقة الرياح ، الكهروضوئية ، الطاقة الحرارية الأرضية .
قم بإجراء أبحاث السوق الخاصة
بك ، خطوة بخطوة
الخطوة الأولى: البحث الوثائقي
أول ما عليك فعله هو توثيق السوق الذي تريد دخوله. سيتعين
علينا الإجابة على عدة أسئلة.
ل تجد كل
§
السوق؟ (من
حيث القيمة والحج)
ما هو معدل نمو هذه المعلومات ،
يرجى الرجوع إلى الصحافة المتخصصة، إلى قواعد البيانات المهنية (Xerfi)، ل المقالات
والمواقع التي تتعامل مع هذا الموضوع
... والفكرة هي أن نفهم طريقة عمل ومفاتيح السوق المستهدفة . بمجرد
إجابتك على هذه الأسئلة سيكون لديك بالفعل رؤية مختلفة ... عليك
أن تعرف كل شيء عن قضايا السوق التي تريد إثباتها بنفسك. أنت
تدرك أنه إذا كان سوقًا متخصصًا ، فلن تكون استراتيجية
التنفيذ هي نفسها كما لو كانت سوقًا كبيرة ... مع الكثير من العملاء المحتملين
والمنافسين. لا شيء يجب أن يهرب منك!
السوق
§
ما هو حجم هذا هذه السوق؟
§
ما هي المرحلة من دورة الحياة؟ (البداية
والنمو والنضج والتراجع)
§
كيف تميز الزبائن؟
§
ما مدى ربحية السوق؟
§
ما هي محددات السوق؟
منافسة مباشرة وغير مباشرة
§
من هم القادة؟
§
كم عدد المنافسين المباشرين
الذين لدي؟ (من يفعل مثلي)
§
كم عدد المنافسين غير المباشرين
لدي؟ (يقدمون منتجات بديلة لعرضي)
§
ما هي خصائص الأعمال الناجحة
وغير الناجحة؟
§
ما هي عوامل التفريق الخاصة بهم؟
§
ما هو متوسط الأرقام المالية
لمنافسي؟
§
كاليفورنيا
§
حافة
§
سوق الاسهم
§
النمو السنوي
§
حصة الصادرات
الموفرون
§
من هم موردي المحتملين؟
§
كم عددهم ؟
§
ما هي أسعارها؟
§
ما هي قدرتنا على المساومة مع
الموردين؟
التوزيع
§
ما هي طرق وقنوات التوزيع
المعتادة؟
§
ما هي تكلفة التوزيع؟
اللوائح
§
في أي إطار قانوني يتطور عرضي؟
§
ما التشريع الذي ينطبق على عرضي؟ ما
هي عواقب نشاطي؟
هذه القائمة ليست شاملة وتهدف إلى منحك بعض السبل للتفكير في
الموضوعات المختلفة للدراسة.
الخطوة الثانية: دراسات ميدانية
الخطوة التالية هي مقابلة عملائه في المستقبل. هذه
هي الطريقة الأكثر فعالية لاختبار عرضك ومعرفة ما يتوقعه المستهلكون. الهدف
هو جمع أكبر قدر ممكن من التعليقات ، لتكييف عرضها أو استراتيجية التسويق المزيج
مع هدفها.
الدراسة النوعية
الهدف من الدراسة النوعية هو دراسة المعايير التي لا يمكن تحديدها
كمياً بشكل مباشر . لتحقيق ذلك ، نجري في كثير من الأحيان مقابلة
عدد أقل من الأشخاص (مقارنة بالدراسة الكمية) لفهم عادات
الشراء أو سلوكهم فيما يتعلق بالعرض الذي
نريد إطلاقه.
هناك عدة أنواع من الدراسة الكمية:
§
المقابلات الشخصية:
تتكون هذه الممارسة من إجراء مقابلات مع عملائك المحتملين بشكل فردي ، لفهم
عاداتهم وسلوكهم الشرائي ومشاعرهم فيما يتعلق بمشكلتك.
يجب عليك أولاً إعداد استبيان وتنظيم عملية المقابلة بدقة. هذه
فرصة للتعمق في المواضيع المتعلقة بمشروعك ،
والتفكير في الجوانب التي تبدو أكثر صلة بك.
تعتبر الدراسة النوعية فرصة لطرح أسئلة مفتوحة ،
لأنه في هذا النوع من المقابلات سيأخذ الأفراد الوقت الكافي للإجابة عليك والدخول
في التفاصيل.
§
مجموعة التركيز:
هذه طريقة دراسة نوعية أخرى تتكون من مقابلة مجموعة من الأشخاص ،
بشكل عام من 4 إلى 8 ، حول نفس الجدول . في
هذه الممارسة ، أنت أيضًا من يقود الجلسة.
كما هو الحال مع المقابلة وجهًا لوجه ، يجب أن تكون قد خططت مقدمًا
لدورة الجلسة ، والمواضيع التي سيتم تناولها ، ويجب أن تضع
دائمًا أهدافك في الاعتبار.
ميزة هذه الطريقة هي أن الأفراد سيكونون قادرين على التفاعل مع بعضهم
البعض وإبداء آرائهم ومقارنة أفكارهم. احذر
من الابتعاد كثيرًا عن مشكلتك وفكر دائمًا في محاورك التوجيهية . مع
هذا النوع من الدراسة يمكنك الحصول على معلومات مختلفة عن تلك التي تم الحصول
عليها أثناء المقابلات الشخصية.
§
بعض الأمثلة على الموضوعات التي
سيتم تناولها:
على سبيل المثال ، يمكنك طلب آراء حول الألوان التي ستحدد هوية علامتك
التجارية .
هل الألوان التي تريد استخدامها تطابق القيم التي تريد نقلها؟
يمكنك أيضًا اختبار الشعارات أو حتى الإصدار التجريبي من
منتجاتك ، لجمع التعليقات من المستجيبين وإجراء
التغييرات.
الدراسة الكمية
ستسمح لك الدراسة النوعية بقياس وتحديد الاتجاهات الرئيسية في السوق. بفضل
هذه الدراسة ، ستتمكن من تحديد الأرقام الرئيسية لسوقك . على
سبيل المثال ، "65٪ ممن تقل أعمارهم عن 25 عامًا يتناولون ملفات تعريف
الارتباط مرة واحدة على الأقل في الأسبوع".
ننصحك بإجراء دراستك الكمية مباشرة في الميدان ومقابلة عينة تمثيلية. هذا
يعني أنه إذا كان هدفك هو الشباب تحت سن 25 عامًا ، فلا تقابل كبار السن ، وإلا
فمن الواضح أن إحصائياتك ستكون متحيزة ...
ستسمح لك الدراسة الكمية أيضًا بتحديد
معدل دوران التوقعات . إنه مهم للغاية لأن معدل الدوران المتوقع هو جزء
من الأرقام الأساسية للجزء المالي من خطة الأعمال .
لحساب معدل دوران التوقعات ،
يجب عليك استخدام الدراسة النوعية. لجعل الأمر بسيطًا جدًا ، يتم حساب معدل دوران
التوقعات باستخدام رقمين . سعر
البيع (الذي قد تكون قد قدرته
من الدراسة النوعية) وعدد
العملاء المحتملين ، والذي يحدده عدد العملاء في منطقة التجمع
والنسبة المئوية للعملاء المهتمين.
دوران التوقعات = سعر البيع المتوقع * عدد التنبؤات للعملاء
يمكنك أن تقترح في خطة عملك عدة
نطاقات لدوران حسب الأرقام التي تستخدمها.
الخطوة الأخيرة: كتابة تقرير أبحاث السوق
في هذا الجزء ، سيكون عليك عمل توليف لجميع
المعلومات التي تم جمعها في الجزئين السابقين. يتعلق
الأمر بإبراز الشخصيات الرئيسية في دراستك وإظهار أنك
أصبحت على دراية بالسوق وتحدياته.
يمكنك استخدام أحد الشخصيات الرئيسية لتقديم عرضك
التقديمي أو خطة عملك . لا تتردد في تقديم بحث السوق الخاص بك باستخدام
الرسوم البيانية. كلما تم تقديم النتائج بشكل مرئي ، كان من السهل
فهمها.
خاتمة
على الرغم من نشوة الإبداع ، إلا أنه من الضروري حقًا أن لا يندفع
رجل الأعمال المستقبلي إلى مشروعه. من الواضح أن أبحاث السوق هي
واحدة من الخطوات الأساسية في أي مشروع جاد ووسيلة جيدة لصقل جميع جوانب
المشروع. هذا هو النهج الذي سيساهم في نجاح المشروع ،
بعيدًا عن خيبة الأمل التي قد يواجهها العديد من رجال الأعمال الجدد. ومع
ذلك ، في ALSAQIFA ، نوصي ، من أجل أبحاث السوق ، بإطلاق نموذج
أولي ، حتى أساسي ، وجمع ملاحظات العملاء بسرعة. أفضل
بحث للسوق هو التغذية المرتدة من العملاء الحقيقيين ، أكثر بكثير من مجرد مسح قائم
على استبيان.
لحجز موعد عبر الواتسب الضغط هنا
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق