في كل عام ، يبدأ الآلاف من رجال الأعمال الطموحين أعمالًا جديدة. يشعر رواد الأعمال هؤلاء بالضيق وهم يشعرون بالأمل وهم يشرعون في بناء أعمال أحلامهم من الصفر. ومع ذلك ، تظهر الكثير من إحصاءات الأعمال التجارية الصغيرة أنه بحلول نهاية السنوات الأربع انتهت أكثر من نصف هذه الشركات. كان لدى معظم هؤلاء رواد الأعمال الفاشلين أفكارًا مشرقة جدًا يمكن أن تغير العالم ، على الرغم من أنهم فشلوا في ذلك.
لذلك ، الفكرة الجيدة ليست كافية. يجب أن تكون مدعومة بخطة عمل قوية. علاوة على ذلك ، هناك العديد من العوامل التي تساهم في إنجاح
مشروعك. سنناقش هذه في مقال لاحق. قبل معرفة ما يجب فعله بشكل صحيح ، من المفيد أن نفهم ما نقوم
به الخطأ وكيف نتجنبه. لذا ، إليك خمسة أسباب رئيسية لفشل
الشركات الناشئة!
1.
الفشل في فهم الجدوى الحقيقية لفكرة
العمل
قبل المضي قدمًا في فكرة العمل ، يجب أن تحاول فهم جدوى فكرة
العمل. اسأل نفسك عما إذا كان ما تبيعه له
طلب في السوق. إذا كنت عميلاً ، فسترغب في شراء
منتجك أو خدمتك. معظم الشركات على قيد الحياة لأنها تحل
مشكلة ، وبالتالي ، ستحتاج إلى معرفة ما إذا كانت هناك فجوة فعلية في السوق. إذا تم تقديم نفس المنتج أو الخدمة من قبل أي شخص آخر ،
فستحتاج إلى فهم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك وكيف يمكنك التنافس معها بشكل فعال. سيكون من الضروري إجراء بحث عن السوق لمعرفة ما يعتقده عملاؤك
المحتملون وما إذا كانوا يجدون منتجك أو خدمتك مثيرة للاهتمام. ستصبح المعلومات المكتسبة من أبحاث السوق مفيدة حقًا مع نمو
أعمالك خلال مراحلها الأولية.
2. نقص
التمويل والاعتماد الكبير على الديون
ستحتاج إلى 100٪ من رأس المال اللازم لبدء عملك ، حيث إن 90٪
فقط لن تعمل أيضًا. هناك حاجة إلى المال لتمويل شيئين
رئيسيين.
1. مصروفات
ذات طبيعة رأسمالية - هذه عمليات شراء ستحتاج إلى إجرائها من أجل إعداد البنية
التحتية لعملك (مثل المصنع والمعدات والأثاث والكمبيوتر والأجهزة الطرفية وما إلى
ذلك)
2. المصروفات
التشغيلية - هذه هي المصروفات التي يتم تمويلها لتمويل العمليات اليومية للشركة. (على سبيل المثال ، رواتب الموظفين
والإيجار في أماكن العمل والمبيعات والتسويق وما إلى ذلك)
يمكن تمويل رأس المال من قبلك أو من قبل طرف ثالث. ومع ذلك ، ستحتاج إلى تحديد حصة الحصة التي ترغب في خسارتها من
خلال هذا أو جزء من تكلفة الاستثمار التي سيتم تمويلها عن طريق الديون. يجب تحديد مزيج الديون وحقوق الملكية بعد دراسة متأنية. إن الإفراط في تمويل الديون يمكن أن يضعك أنت وشركتك تحت ضغط
هائل يؤدي إلى سقوطها. قد تؤدي الهيمنة المفرطة لتمويل الأسهم
أيضًا إلى فقدان السيطرة على عملك الخاص.
3. غياب
خطة العمل و / أو نظام إدارة الأداء
تعد خطة العمل ضرورية للغاية عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال. يتفق العديد من المستثمرين على أن فكرة العمل وحدها لا تكفي
إذا لم تكن مدعومة بخطة استراتيجية متينة. حتى الأفكار المذهلة تبين أنها غير
مجدية تمامًا بدون خطة استراتيجية جيدة التنظيم لتنفيذها. تعد خطة العمل أيضًا أهم شيء يمكن أن
يعزز ثقة أي مستثمر. لن يكون وجود خطة عمل سليمة وحدها
كافياً ما لم تتمكن الشركة من تتبع أدائها مقابل خططها الاستراتيجية والتشغيلية. فشلت العديد من الشركات الناشئة ليس بسبب عدم وجود خطة عمل بل
بالأحرى الفشل في التحقق من أدائها مقابل خطتها. إن المراقبة المستمرة لأداء الأعمال
مقابل خطتها أمر محوري لنجاح أي شركة ناشئة.
ومع ذلك ، من المهم أيضًا اتباع نهج منظم عند التخطيط ؛ يجب أن تكون الأهداف قابلة للتحقيق وواقعية لتجنب مراجعة
الأداء السلبية التي يمكن أن تجلب انطباعًا سيئًا على الأعمال وتؤثر على تحفيز
الموظفين الرئيسيين.
4. ضعف
الدافع للموظفين وارتفاع معدل دوران العمالة.
يمكن أن يكون الحصول على أفضل المواهب مكلفًا ويستغرق وقتًا
طويلاً ومجهدًا. يصبح ارتفاع معدل الموظفين أكثر من
نقطة ألم للشركات الناشئة. يجب أن تقلق بشأن توسيع نطاق العمليات
، مع استبدال تيار ثابت من الموظفين الذين تركوا العمل. غالبًا ما يرغب الموظفون في الشعور
بالتقدير ؛ كشركة ناشئة ، من الضروري حقًا إظهار
التقدير للموظفين والحفاظ على حماستهم. الثقة بالموظفين ومنحهم بعض
الاستقلالية يمكن أن تزيد بشكل كبير من معدل الاحتفاظ. تعتمد معظم الشركات الناشئة على عدد
قليل من الموظفين الرئيسيين ، وهذه الشركات الناشئة معرضة لخطر الفشل عندما لا
يكون هؤلاء الموظفين الرئيسيين سعداء.
5. التوقعات
غير الواقعية والاستسلام المبكر
يتوقع العديد من مالكي الشركات الناشئة نموًا سريعًا وهو أمر
غير مرجح بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة ، في حين تذهب بعض الشركات الناشئة إلى
التوسعات المأساوية التي لا يستطيعون إدارتها بشكل جيد. الفشل في تلبية هذه التوقعات العالية
لا يعني في الواقع أن أداء الشركة كان ضعيفًا. لقد استغرقت معظم الشركات العملاقة
متعددة الجنسيات المعروفة عدة سنوات للوصول إلى وضعها الحالي في السوق. الأمازون هي واحدة من أكبر قصص النجاح في عصر الإنترنت. ولكن قبل أن يصبح أمازون اسمًا مألوفًا ، كان لدى الرئيس
التنفيذي للشركة العديد من الأفكار الفاشلة. كان أحد أبرز المواقع هو موقع المزاد
على الإنترنت ، والذي تطور إلى zShops ، وهي علامة تجارية فشلت في النهاية. ومع ذلك ، فإن الرئيس التنفيذي جيف بيزوس سيعيد استخدام الفكرة
في ما سيصبح في النهاية سوق أمازون.
لذا ، من المهم حقًا عدم الاستسلام مبكرًا والمثابرة خلال
المراحل الصعبة من عملك. بعد كل شيء ، لا يوجد مكسب بدون ألم!
كيفية توقع النفقات في دراسة الجدوى الاقتصادية الخاصة بك
ماذا ستجد
في هذا المنشور؟
ورقة دراسة الجدوى الاقتصادية
أنواع الإنفاق
O دراسة الجدوى الاقتصادية تتكون من إسقاط التدفقات النقدية
المستقبلية من فكرة تجارية أو استثمارية. أي أنه يحلل
إمكانات مشروعك في توليد الإيرادات وخصم النفقات لتحقيق الربح.
لذلك ، من
الصحيح القول أن جودة دراسة الجدوى الاقتصادية تتناسب طرديا مع دقة توقعاتك. من الشائع أن يعتقد الناس أن جميع النفقات
متشابهة ومحاولة العرض بنفس الطريقة. ولكن هناك
أنواعًا مختلفة من الإنفاق وهذا يؤثر بشكل كبير على كيفية تصميمها للمستقبل.
ما هي التكاليف؟
التكاليف هي
المصاريف التي لها كمية وقيمة مرتبطة مباشرة بالإيرادات ، أو بشكل أفضل ، كمية
الوحدات المباعة ، أي إنتاج الشركة. لنفكر معًا
في بعض الأمثلة على المنتجات أو الخدمات:
أ) إنتاج
زجاجات المياه المعدنية - عند
بيع وحدة إضافية فقط من المياه المعدنية ، ما هي النفقات التي ستزيد بالضرورة؟ تعتبر المواد الخام (الماء) والبلاستيك
لصنع التغليف والغطاء والضرائب المتناسبة مع البيع أمثلة جيدة للتكاليف في هذه
الحالة. لبيع وحدة
إضافية ، لن أدفع المزيد من الإيجار ، ولن أقوم بزيادة الفريق. لذلك هذه ليست تكاليف.
ب) الخدمات
الاستشارية - لنفترض
أن لدي الآن شركة استشارية وأعمل مع استشاريين مستقلين الذين يتقاضون مني تكلفة
مشاريع ساعة. في هذه
الحالة ، يصبح وقت مستشاري تكلفة مباشرة. كلما زاد
عدد المشاريع التي أبيعها ، زادت ساعات العمل التي يتعين علي تخصيصها وزيادات
التكلفة. من الشائع
أيضًا أن تدفع الشركات الاستشارية عمولات كنسبة مئوية من قيمة المشروع للموظفين
التجاريين الذين يبيعون المشاريع. هذا مثال
آخر على التكلفة التي ستنمو كلما تم بيع مشروع جديد.
ج) صالون
التجميل - على
الرغم من كونه أيضًا نموذجًا للخدمة ، إلا أن تكوين التكلفة يختلف في هذه الحالة. إذا كانت مانيكير موظفة في شركة ، براتب
ثابت كل شهر ، بغض النظر عن عدد الأظافر التي ستطليها ، فإن نفقاتها ستكون هي
نفسها. لذلك ،
بطبيعته الثابتة ، لن يتم تقدير الراتب على أنه تكلفة. التكاليف الوحيدة
التي يمكنني رؤيتها في هذه الحالة هي المينا وأنواع أخرى من المواد الخام ، ولكن
بما أن النفقات منخفضة للغاية ، في الإسقاط قد يكون من الأفضل تخيل حساب دوري
لتغيير مخزون المينا ومعالجة هذه النفقات على أنها نفقة.
ما هي المصاريف؟
المصروفات
هي نفقات ثابتة أو شبه ثابتة ، وهي مستقلة عمليا عن الإيرادات أو الإنتاج للتغيير. راتب الموظف وإيجار سقيفة أمثلة جيدة
للنفقات. إذا كنت
تبيع 0 محرك أقراص أو 100 محرك أقراص ، فلا يهم. إنفاقك على
هذا الراتب سيكون هو نفسه.
ولكن متى
ستختلف النفقات؟ هذا سيعتمد
على قدرتك الإنتاجية. لذلك ، يجب
أن تفكر في المعالم التي ستجعل نفقاتك تنمو. هل يمكن
لكاتب الرعاية التعامل مع عدد الأشخاص في اليوم؟ كم عدد
المبيعات اليومية التي تعتقد أنك بحاجة إلى الوصول إليها للوصول إلى هذا الحجم من
المكالمات؟ هذا مثال
جيد على طريقة بدء توقعات الإنفاق.
نقطة الشك
في هذا السؤال هي النفقات ذات الطبيعة الثابتة تقريبًا ، مثل الكهرباء. إذا كنا نتحدث هنا عن دراسة متعمقة
للتكاليف لغرض تحليل التسعير ، فقد يكون من المفيد دراسة أي جزء من هذه التكلفة هو
تكلفة ويختلف مع الناتج وأي جزء أكثر إداريًا. باختصار ،
كم ستنفق على الضوء دون إنتاج أي شيء؟
ولكن بينما
نتحدث عن دراسة الجدوى مع كل توقعاتها غير المؤكدة بالفعل ، فإن تصويتي سيكون
دائمًا للتبسيط. أفضل أن
أعامله كمصروف وأعتبر مبلغًا شهريًا ثابتًا له.
ورقة دراسة الجدوى الاقتصادية
ما هي الاستثمارات؟
قبل دراسة
محاسبة التكاليف ، عندما قيل لي عن الاستثمارات ، تمت إحالتي إلى السوق المالي ،
وشراء الأسهم ، وما إلى ذلك. وأنا أعلم اليوم أن أي شراء للأصول أو زيادة في قدرة
الشركة يجب أن يعتبر استثمارًا في توقعاتك للنفقات
.
الاستثمارات
هي نفقات محددة موجهة لشراء المعدات والأعمال والبرمجيات بغرض زيادة القدرة
الإنتاجية لشركتك. لإجراء
الإسقاط الخاص بك ، يجب عليك التمييز بين الاستثمار الأولي - النفقات اللازمة لبدء
العملية الخاصة بك التي ستدخل لحظة الصفر - من الاستثمارات التي ستكون ضرورية طوال
تطوير المشروع.
إسقاط التكلفة
يعد إسقاط
التكلفة عملية تسعير وتنبؤ أكثر بكثير من إنفاق الميزانية. أنت بحاجة
إلى فهم تكاليفك المباشرة وتعيين هامش الربح الذي ستعمل معه. ربما تحتاج إلى ورقة تسعير لبدء هذا
العمل للتمييز المباشر للتكاليف قبل التصميم.
في المثال
أعلاه ، نتعامل مع شركة تنشئ مواقع ويب بسيطة لشركات أخرى. في كل مشروع
تقدمه ، تحتاج إلى شراء نطاق (عنوان الموقع) ، ونموذج جاهز (هيكل تصميم منسق
مسبقًا) ، وبعض المكونات الإضافية (وظائف سابقة الإعداد لتحسين أداء موقع الويب)
بالإضافة
إلى ذلك ، لدى هذه الشركة سياسة دفع 5 ٪ من العمولة للشخص المسؤول عن البيع ولها
رسوم 5 ٪ مستحقة لعلم بطاقة الائتمان في حالة دفع العميل مقابل طريقة الدفع هذه. لا يهم إذا كانت مطلقة أو نسبية ، فكلها
تكاليف مباشرة يتحملونها في جميع المشاريع.
المشكلة الوحيدة
هي رسوم بطاقة الائتمان ، حيث لن يتم دفع كل مشروع بهذه الطريقة. في هذه الحالة ، يمكننا البحث عن متوسط -
إضافة 2.5٪ من التكلفة في الإسقاط - أو ، من أجل البساطة ، حيث أن أي إسقاط غير
مؤكد ، قم بحماية نفسك بوضع التكلفة القصوى 5٪.
إذا كنت
تتوقع بيع كل موقع بمبلغ 2.000.00 ريال برازيلي ، بتكلفة 575 ريالاً برازيليًا و
400 دولارًا أمريكيًا من العمولات والضرائب ، فنحن نعمل بهامش 51٪. من أجل البساطة ، استخدمت معدل ضريبة بنسبة
10٪ أستهدف الإيرادات مباشرة وسأعمل بهامش 50٪ في الإسقاط.
حان الوقت
للتصميم. لتصميم التكاليف
المباشرة ، سيكون عليك بالضرورة تصميم الإيرادات. لتصميمها ،
ستحتاج إلى التفكير في افتراضات النمو ، ولكن ليس هذا هو الغرض من هذه المقالة ،
لذا فلنبدأ ببيع 5 مواقع في الشهر الأول ونمو بنسبة 20 ٪ شهريًا بحلول نهاية العام
الأول. سيكون
لإسقاطنا الوجه التالي:
لا ينطوي
تقدير التكاليف على الكثير من السرية. سوف يقومون
دائمًا بتتبع نسبة الإيرادات ، ما لم ترغب في رؤية المكاسب / الخسائر في الحجم. تحدث مكاسب التحجيم عندما يمكنك إنتاج
المزيد دون زيادة المدخلات. أحد الأمثلة
على هذا النوع من الأحداث هو عندما تكتسب الشركة حجمًا كافيًا للتفاوض على أسعار
أقل لكل وحدة مع الموردين الرئيسيين.
يمكنك حتى
توقع ذلك في خطتك ، طالما أنها مقدمة مفسرة جيدًا. أفضل عدم
الاعتماد على هذا النوع من التفاصيل في التخطيط المالي ، لأن فرصة عدم الحدوث
كبيرة وتستحق دائمًا وجود السيناريو الأكثر تشاؤمًا.
شيء آخر
يمكن أن يعطي تعقيدًا لخطتك هو عندما تخطط لشركة مع العديد من أنواع المنتجات
المختلفة. إذا كان
هامش الربح هو نفسه ، حسنًا ، فقط احتفظ بالنسبة المئوية على الإيرادات. خلاف ذلك ، يجدر فصل المنتجات إلى مجموعات
مختلفة وتصميم الوصفات بشكل منفصل ثم إضافتها معًا.
ورقة دراسة الجدوى الاقتصادية
إسقاط النفقات
النفقات لها
3 طبيعة: ثابتة ، وشبه ثابتة ، ودقيقة. لوضع خطة
بسيطة لا تتطلب كرة بلورية ، أوصي بمحاولة تحويل جميع الأنواع إلى نفقات ثابتة حسب
الشهر أو الربع. المنطق هو
وضع ميزانية للنفقات و "تطبيع" اختلاف شبه ثابت و المحدد. بعض النفقات التي يجب مراعاتها:
·
المرافق والمرافق - الإيجار ، فاتورة
الكهرباء ، فاتورة المياه ، الهاتف ، الإنترنت - جميع النفقات للحفاظ على عمل
المكتب
·
التسويق والإعلانات التجارية - الإعلانات
والاجتماعات والمواد الرسومية - أي شيء ملتزم بالترويج للعلامة التجارية و / أو
البيع
·
كشوف المرتبات - الأجور والرسوم والمزايا
والمكافآت - نفقات لإبقاء الموظفين
·
مصاريف أشخاص آخرين - تدريب ، تدريب ،
جوائز - المزيد من المصاريف المحددة مع الفريق
·
الخدمات - المحاسبة والقانونية والتكنولوجيا
- الإنفاق على خدمات المقاولات لاستهلاك الشركة
·
أخرى - الصيانة واللوازم المكتبية والمواد
الأخرى
للتصميم ،
يمكنك البدء بفصل النفقات بين الثابت والمتغير. ضع ميزانية
ثابتة من مباني مشروعك للحصول على إجابة للأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك
لمشروعك:
·
ما مقدار إيجار الغرفة التجارية في المنطقة
التي أريدها؟
·
ما هو متوسط راتب أخصائي التكنولوجيا؟ ماذا عن المدير التجاري؟
·
كم تكلفة خدمة المحاسبة الشهرية؟ وما النصيحة القانونية؟
·
كم أريد الاستثمار في التسويق شهريًا؟ كيف سيؤثر هذا على الإيرادات؟
لاحظ أن بعض
المصاريف ستختلف حسب حجم الفريق. لن يكون
الإيجار الذي ستدفعه لفريق من 10 أشخاص هو الإيجار نفسه الذي ستدفعه لفريق من 100
شخص. سوف تتطور
كشوف مرتباتك أيضًا وفقًا للحاجة إلى زيادة عملياتك. حدد معالم
لهذه التغييرات.
على سبيل
المثال: "سنبدأ في القيام بالمكتب المنزلي. عندما يصل الفريق إلى 5 أشخاص ،
سنفتح مكتبًا صغيرًا لما يصل إلى 15 شخصًا. عندما نصل إلى هذا الرقم ، سنفتح فرعًا
ثانيًا وننمو في مكان آخر. نحن توقع تحقيق هذه الأرقام بعد 3 أشهر وعام واحد من
بدء التشغيل على التوالي. "خطط لتوظيفك من الحاجة إلى إنتاج المزيد وبيع المزيد.
كلما زاد
عدم التأكد من إنفاقك ، زادت حاجتك إلى الاستعداد لأسوأ سيناريو. تم تحديد الراتب ، لذلك يمكنك ختم قيمة
متوقعة دقيقة تقريبًا منه مع تعديلات سنوية. ومع ذلك ،
كم مكان لتوفير الصيانة؟ لا توجد
إجابة صحيحة لذلك. من الناحية
المثالية ، يجب عليك استخدام التجارب القديمة و / أو التحدث مع الأشخاص الذين
لديهم شركة مماثلة لمحاولة معرفة كيفية وضع ميزانية لها.
إذا كنت
تتوقع إنفاق 12.000 دولارًا سنويًا ، فقم بتصميم 1.000 دولار أمريكي شهريًا. فقط تذكر أنه كلما كانت الشركة أكبر ، كلما
كان لديك المزيد من الإنفاق مع هذه الحسابات. فكر في
المكاسب في الحجم بمرور الوقت.
إسقاط الاستثمار
الاستثمارات
هي أكثر النفقات في الوقت المحدد. إذا كنت قد
خططت بالفعل لتوسيع مساحتك المادية بشكل صحيح في توقعات الإيرادات والمصروفات ، مع
نمو الفريق ، فسيكون من السهل معرفة متى سيكون لديك استثمار في التوسع.
في حالة
الاستثمارات ، أعتقد أنه لا يستحق محاولة "تطبيع" القيمة في الشهر. من الجدير بالمزيد من التصميم عندما تتوقع
منهم أن يحدث بالفعل الاعتماد على الحاجة إلى النقد. نصيحة قيمة
، هي ربط بعض الاستثمارات بدخول أعضاء جدد إلى الفريق. يحتاج كل
عضو جديد إلى جهاز كمبيوتر وبعض البرامج ومكان للجلوس ، أي التخطيط لإنفاق مستوى
معين من الاستثمار مع كل إدخال.
لطلب تحليل احصائي التواصل عبر الواتس اب اضغط هنا
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق