لماذا دراسة جدوى قبل المغامرة في مشروع / عمل جديد؟

لماذا دراسة جدوى قبل المغامرة في مشروع / عمل جديد؟

دراسة الجدوى عبارة عن تحليل يأخذ جميع العوامل ذات الصلة بالمشروع في الاعتبار - بما في ذلك الاعتبارات الاقتصادية والتقنية والقانونية والجدولة - للتأكد من احتمال إتمام المشروع المقترح بنجاح أثناء تقييم وتحليل الإمكانات الفعلية للمشروع. ويستند إلى تحقيق وبحث مكثف لدعم عملية صنع القرار.

يستخدم مديرو المشاريع دراسات الجدوى لتمييز إيجابيات وسلبيات تنفيذ المشروع قبل أن يستثمروا الكثير من الوقت والمال فيه. يمكن لدراسات الجدوى أيضًا تزويد إدارة الشركة بمعلومات حاسمة قد تمنع الشركة من الدخول بشكل أعمى في   الأعمال الخطرة .

ستساعدك دراسة الجدوى على تحديد ربحية المشروع التجاري. قبل بدء النشاط التجاري ، سيرغب رواد الأعمال والمستثمرون المتمرسون في معرفة ما إذا كانت الأعمال تستحق وقتهم وجهدهم ومواردهم. سوف تساعد دراسة الجدوى على أن تثبت لرواد الأعمال وأصحاب رأس المال الاستثماري والمقرضين والمستثمرين وجود السوق وسيولة المشروع التجاري والعائد المتوقع على الاستثمار.
سوف تساعدك على تحديد العيوب والتحديات ونقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات والظروف غير المتوقعة التي قد تؤثر على نجاح واستمرارية المشروع التجاري.

إنها حقيقة أنه كان يمكن تجنب الكثير من حالات الفشل والخسائر في الأعمال التجارية إذا قضى رواد الأعمال الوقت والموارد الكافية قبل بدء الأعمال التجارية لإجراء دراسة جدوى شاملة. قبل بدء الأعمال التجارية ، ستمكنك دراسة الجدوى من تقدير الموارد المالية والبشرية والتكنولوجية التي ستكون مطلوبة لضمان بدء العمل بنجاح. يساعد في تحديد عدد ومستوى العمال المهرة أو غير المهرة الذين سيتم توظيفهم وجدول رواتبهم ومقدار رأس المال المطلوب لبدء العمل. كما سيساعدك في وضع خطة الميزانية ، وتوقعات رأس المال العامل والتدفق النقدي للشركة.

تهدف دراسات الجدوى إلى الكشف بشكل موضوعي وعقلاني عن نقاط القوة والضعف في العمل الحالي أو المشروع المقترح ، والفرص والتهديدات الموجودة في البيئة ، والموارد المطلوبة لتنفيذها ، وفي النهاية احتمالات النجاح. بأبسط شروطه ، المعياران للحكم على الجدوى هما التكلفة المطلوبة والقيمة المراد تحقيقها. على هذا النحو ، يجب أن توفر دراسة الجدوى المصممة جيدًا خلفية تاريخية للعمل أو المشروع ، ووصف المنتج أو الخدمة ، والبيانات المحاسبية ، وتفاصيل العمليات والإدارة ، وبحوث وسياسات التسويق ، والبيانات المالية ، والمتطلبات القانونية والالتزامات الضريبية . بشكل عام ، تسبق دراسات الجدوى التطوير التقني وتنفيذ المشروع.

تقوم دراسة الجدوى بتقييم إمكانية نجاح المشروع ؛ لذلك ، تعد الموضوعية المتصورة عاملاً مهمًا في المصداقية التي سيتم وضعها على الدراسة من قبل المستثمرين المحتملين ومؤسسات الإقراض. لذلك يجب أن تُجرى من خلال نهج موضوعي وغير متحيز لتقديم المعلومات التي يمكن أن تستند إليها القرارات.

وفيما يلي الجوانب الرئيسية لدراسة الجدوى:

- جدوى التكنولوجيا والنظام

يعتمد التقييم على تصميم مخطط تفصيلي لمتطلبات النظام ، لتحديد ما إذا كانت الشركة لديها الخبرة التقنية للتعامل مع إتمام المشروع. على هذا المستوى ، فإن القلق هو ما إذا كان الاقتراح مجديا تقنيا.

- الجدوى القانونية

هذا يحدد ما إذا كان النظام المقترح يتعارض مع المتطلبات القانونية ذات الصلة التي تحكم صناعة معينة.

- الجدوى التشغيلية

الجدوى التشغيلية هي مقياس لمدى نجاح النظام المقترح في حل المشاكل ، والاستفادة من الفرص المحددة أثناء تعريف النطاق وكيف يفي بالمتطلبات المحددة في مرحلة تحليل المتطلبات الخاصة بتطوير النظام.
يركز تقييم الجدوى التشغيلية على الدرجة التي تتناسب فيها مشاريع التطوير المقترحة مع بيئة الأعمال والأهداف الحالية فيما يتعلق بجدول التطوير ، وتاريخ التسليم ، وثقافة الشركة ، والعمليات التجارية الحالية.

- الجدوى الاقتصادية

الغرض من تقييم الجدوى الاقتصادية هو تحديد الفوائد الاقتصادية الإيجابية للمنظمة التي سيوفرها النظام المقترح. ويشمل التحديد الكمي وتحديد جميع الفوائد المتوقعة. يتضمن هذا التقييم عادةً تحليل التكلفة / الفوائد.

- الجدوى الفنية

يركز تقييم الجدوى الفنية على اكتساب فهم للموارد التقنية الحالية للمنظمة وقابلية تطبيقها على الاحتياجات المتوقعة للنظام المقترح. هو تقييم للأجهزة والبرمجيات وكيف يلبي حاجة النظام المقترح.

- جدولة الجدول الزمني

سيفشل المشروع إذا استغرق إكماله وقتًا طويلاً قبل أن يكون مفيدًا. عادة ، هذا يعني تقدير الوقت الذي سيستغرقه النظام للتطور ، وما إذا كان يمكن إكماله في فترة زمنية معينة باستخدام بعض الطرق مثل فترة الاسترداد. جدوى الجدول هو مقياس لمدى معقولية الجدول الزمني للمشروع. السؤال الذي يجب الإجابة عليه هو "بالنظر إلى خبرتنا التقنية ، هل المواعيد النهائية للمشروع معقولة؟" تبدأ بعض المشاريع بمواعيد نهائية محددة. تحتاج إلى تحديد ما إذا كانت المواعيد النهائية إلزامية أو مرغوب فيها.

- الجدوى الثقافية

في هذه المرحلة ، يتم تقييم بدائل المشروع لتأثيرها على الثقافة المحلية والعامة. على سبيل المثال ، يجب مراعاة العوامل البيئية ويجب أن تكون هذه العوامل معروفة جيدًا. علاوة على ذلك ، يمكن أن تتعارض ثقافة المؤسسة الخاصة مع نتائج المشروع.

- الامكانيات المالية

في حالة مشروع جديد ، يمكن الحكم على الجدوى المالية على المعايير التالية:

·        إجمالي التكلفة التقديرية للمشروع

·        تمويل المشروع من حيث هيكل رأس المال ونسبة حقوق المساهمين وحصة المروج من التكلفة الإجمالية

·        التدفقات النقدية والربحية المتوقعة

·        إمكانات تمويل المشروع وشروط السداد

- دراسة وتحليل أبحاث السوق

يعد هذا أحد أهم أقسام دراسة الجدوى حيث يبحث في إمكانية تسويق المنتج أو الخدمات ويقنع القراء بوجود سوق محتملة للمنتج أو الخدمات. إذا تعذر إنشاء سوق كبير للمنتج أو الخدمات ، فلا يوجد مشروع. عادة ، ستقوم دراسات السوق بتقييم المبيعات المحتملة للمنتج ، ومعدلات الامتصاص والاستحواذ على السوق وتوقيت المشروع.

يجب أن توجز نتائج دراسة الجدوى بالتفصيل السيناريوهات المختلفة التي تم دراستها وآثارها ونقاط قوتها وضعفها. يحتاج قادة المشروع إلى دراسة دراسة الجدوى وتحدي افتراضاتها الأساسية. هذا هو الوقت المناسب للشك.

لا تتوقع بديلاً واحدًا لـ "القفز من الصفحة" باعتباره أفضل سيناريو. لا تصبح دراسات الجدوى إيجابية أو سلبية فجأة. بينما تقوم بتجميع المعلومات والتحقيق في البدائل ، قد لا تظهر نتيجة إيجابية ولا سلبية. قرار ما إذا كان ينبغي المضي قدما غالبا ما يكون غير واضح. قد تظهر عقبات رئيسية تنفي المشروع. في بعض الأحيان يمكن التغلب على نقاط الضعف هذه. نادرًا ما يكون التحليل إيجابيًا للغاية. ستساعدك الدراسة على تقييم المفاضلة بين مخاطر ومكافآت المضي قدمًا في مشروع العمل. وتجدر الإشارة إلى أنه ليس الغرض من دراسة الجدوى أو دور المستشار أن يقرر ما إذا كان سيتم المضي في فكرة العمل أم لا. إن دور قادة المشروع هو اتخاذ هذا القرار.

5 نصائح لوضع عملك للنمو في عام 2020

لدى أصحاب الأعمال الجدد العديد من الأهداف عندما بدأوا ، بما في ذلك الزيادة السريعة في القيمة والاعتراف بمشروعهم الجديد. ومع ذلك ، فإن الحقائق في السوق تجعل من الصعب الوصول إلى الأهداف المرجوة لعملك بين عشية وضحاها. شيء واحد يجب ملاحظته هو أن عملك لن يزداد في القيمة بدون نمو. قد يشمل النمو جوانب مختلفة مثل نمو الإيرادات والأسواق والتكنولوجيا ومجموعة المنتجات.  

في أي جانب ، يكون توسيع نطاق عملك صعبًا. لا يحدث ذلك عن طريق الخطأ وليس النجاح بين عشية وضحاها هو المعيار. يتطلب الأمر جهودًا كبيرة وتفكيرًا جيدًا وتنفيذ مبادرات استراتيجية لرؤية نمو كبير في عملك. إذا كنت تكافح من أجل تنمية عملك ، فهناك ضوء في نهاية النفق. 

فيما يلي بعض النصائح للوصول إلى معالم النمو التي يمكن أن تقنع عملك بالنجاح.  

1.    بناء علاقات قوية مع العملاء.

الاتصال البشري سيهم أكثر من أي وقت مضى. كثير من الناس يشعرون بالوحدة والعزلة والاغتراب في عالم مدفوع بالتكنولوجيا بشكل متزايد. سيجد رواد الأعمال الأذكياء طرقًا لتخصيص الوقت الذي يفرجون عنه باستخدام التكنولوجيا للتعرف على العملاء بشكل أفضل ، حتى لو كان ذلك من خلال طرق بسيطة مثل تخصيص بضع دقائق إضافية للتحدث معهم. يجب أن يكون مكانك ومالك في "الحياة الواقعية" والعلاقات.

ابحث أيضًا عن طرق لخلق تجارب تساعد الناس على الشعور بأنهم جزء من "حركة" ، كما فعلت العلامة التجارية لركوب الدراجات Peleton. يضيف ربط عملائك بأشخاص متشابهين التفكير إلى شعورهم بالانتماء. ماذا لو لم يكن لديك ميزانية Peleton؟ لا يهم. هناك العديد من الطرق لإنشاء منتدى حقيقي على حافز صغير ، مثل التخطيط لحدث مباشر أو ورشة عمل.

2. مؤالمة مخرجاتك الإبداعية مع قيم عملك

سيمنحك الحفاظ على مخرجاتك الإبداعية مطابقة لقيمك ميزة. ما يجذب العملاء إلى علامتك التجارية وأعمالك سيكون المحتوى أو الأشياء الأخرى التي تنشئها (أو تنظمها) التي تنقل قيمك حقًا. وينطبق ذلك على كل حجم من الأعمال ، سواء كان متجر يونيكورن التالي أو متجر لشخص واحد. إذا كنت شركة صغيرة ، فأنت في الواقع تبني علامة تجارية.

كلما كانت رسالتك أكثر اتساقًا وكلما تزامن كل جزء من المحتوى مع القيم التي عبرت عنها بالفعل ، كلما كانت علامتك التجارية أكثر قوة.

إن المعلم التسويقي سيث غودين وكاتبة إيلي براي لوف إليزابيث جيلبرت هما مثالان جيدان لهذا المبدأ في العمل. كلاهما يأتي باستمرار بأفكار وكتب جديدة ، لكن قيمهما الأساسية متسقة للغاية.

3. مسائل التركيز.

من الصعب إقناع الأشخاص بالشراء منك إذا لم يفهموا ما تبيعه حقًا. قدم عرضًا مركزًا يعكس ما يريده السوق ويوضح كيف ستقدمه العلامة التجارية. سيساعد الوضوح على رسالتك التسويقية في جذب انتباه العملاء المحتملين في بيئة صاخبة ومشتتة للانتباه.

فقط تأكد من قيامك بأداء واجبك (والكثير من التجارب) أولاً ، لمعرفة ما يريده العميل المستهدف بالفعل. أنت بحاجة إلى معرفة ما يحدث وتحديد ما هو مناسب لكيفية قيامك بأعمالك.

4. خلق قيمة حقيقية ودائمة لعملائك.

ستفوز من خلال إنشاء قيمة حقيقية ودائمة. سيكون لدى عملك المزيد من القوة إذا وجدت طريقة لإحداث فرق يتجاوز مجرد معالجة نقطة الألم أو رغبة عملائك.

دعونا ننظر إلى التمرين الذي طورته سينثيا مونتجومري ، أستاذة إدارة الأعمال في كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد. اسأل نفسك ماذا سيحدث إذا مات عملك. هل سيفوتها أحد؟ هل سيكون العالم هو نفسه؟ إذا لم يكن أحد حزينًا فقد رحل ، فقد حان الوقت لتكريس المزيد من الوقت للكشف عن ما يهم عملاءك وإيجاد التقاطع مع غرضك الخاص كرجل أعمال.

تختلف عقلية هذا النهج اختلافًا كبيرًا عن التفكير القائم على النتائج المحض الذي تبنته بعض الشركات ، دون النظر في تأثيرها على المدى الطويل على الأشخاص الذين تؤثر حياتهم أو على العالم. حول الربح والناس والكوكب.

5. الاستفادة من المنصات الرقمية الخاصة بك.

منصتك هي تذكرتك للنمو المستقبلي. من الناحية المثالية ، يجب على كل رجل أعمال أن يحاول الوصول إلى مجتمعه في كل من العالم الرقمي والعالم التناظري ، مما يخلق "مجموعة عمل لا يمكن إنكارها". على سبيل المثال ، قد يكون لديك حضور قوي على انستغرام (Instagram) وعقد أحداث مباشرة ، مثل ورش العمل أو الندوات أو الخلوات أو المؤتمرات. لا تنشر نفسك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. من الأفضل أن تتعامل مع منصة اجتماعية واحدة وتبني حضورًا قويًا هناك.

أثناء بناء منصتك ، استمر في سؤال نفسك كيف يمكنك التكيف مع عالم متغير. كيف يمكنك أن تظل وثيق الصلة وتنمو بينما تكون مخلصًا لك؟ تريد أن تظل مربحة وذات صلة بعملائك.

ستجعلك طريقة التفكير هذه قابلة للإحالة للغاية وتساعد نشاطك التجاري على الازدهار ، بغض النظر عن العناوين الرئيسية التي سيتم تخزينها لنا في عام 2020.

هذه النصائح ، إذا تم تكييفها بشكل صحيح لتناسب عملك ، ستساعدك بالتأكيد على تنمية عملك في العقد الجديد المقبل.

ومع ذلك ، مثل أي شيء آخر في الحياة أو في العمل ، يجب عليك تخصيص الوقت إذا كنت تبحث عن جني الفوائد. لا تركز على النتيجة قصيرة المدى لعملك. انظر إلى المدى الطويل. كوِّن قيمة مخلصة وانظر لمساعدة عملائك. رعاية حقيقية. يجب أن يكون الأساس. بعد ذلك ، إنها ببساطة مسألة اتخاذ إجراء ووضع العمل على نطاق واسع.

3 طرق لمعرفة ما إذا كانت فكرة البدء الخاصة بك تستحق الاستثمار

معظمنا ممن يمتلكون عقلية رائد الأعمال لديهم دائمًا فكرة تجارية معلقة في أذهاننا لا يبدو أنها تختفي. أنت تتساءل عما إذا كان سيعمل بالفعل وإذا كان الأمر يستحق الاستثمار الذي ستقوم به. في نهاية اليوم ، لن يجلبك التجوال فقط إلى أي مكان.

هذا عندما تقرر المضي قدما في ذلك بأي ثمن. هذا يمكن أن يعمل في الواقع - في بعض الأحيان فقط! والسبب هو أن تنفيذ كل فكرة عمل ليست مباشرة كما تبدو. لهذا السبب من المهم معرفة قابلية التنفيذ الفعلية لفكرتك قبل المضي قدمًا فيها. إليك ما نعتقد أنه أهم ثلاثة عوامل يجب عليك مراعاتها في فهم الإمكانات الحقيقية لفكرة عملك.

1.    كيف سيكون رد فعل عملائك؟

ستحتاج إلى فهم ما إذا كانت فكرة عملك شيء جديد أو شيء موجود بالفعل. إذا كانت فكرة عملك مزعجة وشيء غير موجود حاليًا في السوق ، فستحتاج إلى فهم كيفية إدراك العملاء المستهدفين لمنتجك. لذلك ، ستحتاج إلى معرفة رأي الآخرين في فكرة عملك.

إن مجرد التحدث إلى أفضل صديق لك أو عائلتك حول الفكرة والحصول على ملاحظاتهم لن يساعدك. قد لا يكون أعز أصدقائك أو عائلتك أحد العملاء المستهدفين. ربما تكون قد استغرقت 30 دقيقة لشرح الفكرة لأفضل صديق لك ولكن عملائك لن يكونوا ذلك المريض. يجب أن يبدو واضحًا كيف ستجعل فكرة العمل حياتهم أفضل في إطار زمني قصير جدًا.  

للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك فهم دقيق للغاية لعميلك والاحتياجات المحددة لعميلك التي سيعالجها منتجك أو خدمتك. إن أفضل طريقة لجمع هذه البيانات وفهم ردود الفعل المحتملة لعملائك المحتملين على منتجك أو خدمتك هي إجراء دراسة استقصائية للسوق. قد يكون هذا تمرينًا مكلفًا ولكنه بالتأكيد أمر ضروري للغاية ، خاصة إذا كان منتجك يتقدم إلى محيط أزرق ويهدف إلى إحداث خلل. أثناء قيامك بتنفيذ عملك وفي وقت لاحق عندما تقوم بتطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك وإطلاق حملات الترويج ، ستكتشف أن كل ريال ينفق على فهم السوق المستهدف الخاص بك هو أموال تنفق بشكل جيد.

2. ابحث عن المنافسين وفكر في استراتيجية التمايز

لا تقلق إذا لم تكن المحرك الأول. المنافسون الناجحون هم علامات على طلب قوي على المنتج الذي تنوي إطلاقه. قام الوافدون الأوائل واللاعبون الحاليون بالفعل بعمل محفوف بالمخاطر للتحقق من صحة الفكرة. الشيء الوحيد المتبقي لك هو التفكير في كيفية التنافس معهم بفعالية. على الرغم من إثبات الطلب ، يجب أن يكون لديك ميزة تنافسية على منافسيك - قد تكون موقعًا جديدًا أو تركز على سوق متخصصة أو ميزات جديدة أو أفضل الأسعار. تمنحك معرفة استراتيجية التمايز الخاصة بك ثقة إضافية عند الدخول في صناعة تنافسية.

من المهم أيضًا مواكبة منافسيك باستمرار مع التركيز على الكفاءات الرئيسية ونقاط التمايز. يمكن أن تركز استراتيجية التمايز الخاصة بك على التكلفة أو حول الجودة العالية ؛ كلاهما يمكن أن يعمل بنفس القدر اعتمادًا على نوع منتجك أو خدمتك وسوقك المستهدف. المهم هو إعادة تقييم استراتيجيتك باستمرار وفقًا لعوامل السوق المتغيرة للتأكد من أنها لا تزال تمنحك ميزة تنافسية في السوق. ومع ذلك ، فهذه أشياء يجب أن تتذكرها عندما بدأت عملك. في الوقت الحالي ، أنت جيد طالما أنك فكرت في استراتيجية تمايز مستدامة من شأنها أن تعطي منتجك أو خدمتك وتتميز في السوق.

3. وجود الموارد المطلوبة.

كن صادقًا مع نفسك بشأن نموذج العمل والخطة. يتم تحديد القدرة التنفيذية لفكرة العمل من خلال الخطة وتوافر الموارد. إن مجرد امتلاك فكرة لا يكفي إذا لم يكن لديك خطة عمل رائعة. لا يمكنك بدء عملك ومن ثم معرفة خطة عملك. يجب أن يتم التخطيط الاستراتيجي قبل التنفيذ الفعلي لعملك. عند الانتهاء من التخطيط ، ستكون في وضع يسمح لك بفهم ما إذا كانت فكرة عملك قابلة للتطبيق بالفعل ، إذا كانت تستحق المخاطر والأموال التي ستستثمرها.

إن الحصول على الموارد اللازمة لتنفيذ الأعمال أمر مهم أيضًا. تتضمن الموارد أموالك ووقتك وفريقك. يمكنك بدء عملك فقط إذا كان لديك حق الوصول إلى رأس المال أو التمويل. إن الحصول على نصف المال الذي تحتاجه ليس جيدًا بما فيه الكفاية. بالطبع ، يمكنك أن تبدأ صغيرة. ثم عليك تخطيط عملك وفقًا للأموال الموجودة والتوسع لاحقًا. بدون مستوى التمويل المناسب ، سيكون عملك غير مكتمل وسيكون من الصعب جدًا إضافة قيمة للعملاء ذوي الأعمال غير المكتملة. إذا لم يكن لديك المال ، فسيتعين عليك البحث عن مستثمر خارجي يمكنه توفير رأس المال المطلوب إما في شكل دين أو حقوق ملكية. وبالتالي،

ستساعدك الطرق الثلاث السريعة والبسيطة التي شاركناها معك بالتأكيد في معرفة ما إذا كانت فكرة عملك تستحق المخاطرة التي تخاطر بها مع أموالك. ومع ذلك ، لا تفقد الثقة لأن هناك العديد من الاختبارات الأخرى التي يمكنك تشغيلها. وكما ذكرنا سابقًا ، من الممكن أيضًا لفكرة أن تفشل أحد هذه الاختبارات في النهاية.

لا تضمن هذه الاختبارات النجاح أو تقضي تمامًا على خطر الفشل ، ولكنها ستمنحك المزيد من البصيرة ، وتمكنك من استثمار وقتك ومالك بشكل أكثر حكمة.

لطلب تحليل احصائي التواصل عبر الواتس اب اضغط هنا