عملية بحث السوق المثالية لمشاريعك الإبداعية

ما هي عملية بحث السوق المثالية لمشاريعك الإبداعية؟

برجع سبب 70٪ من حالات فشل الأعمال إلى ضعف أبحاث السوق *

تعد أبحاث السوق ذات الجودة العالية أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أعمالك ، مثل المستثمرين والشركاء والبنوك. هذا صحيح أكثر عندما يتعلق الأمر بالابتكار.

في ما يلي الخطوات الرئيسية الأربع للوصول إلى العلامة من خلال أبحاث السوق الخاصة بك وبالتالي زيادة فرص نجاح ابتكارك إلى أقصى حد.

1 / تحديد هدف واضح ودقيق

أنت رجل أعمال ولديه ابتكار محتمل عالي وترغب في تقييم جدواه الاقتصادية . أول شيء أفعله هو الإجابة على السؤال التالي: ما قيمة ابتكاري؟ وبعبارة أخرى ، ما هي المشكلة (المشاكل) التي تحلها؟ إذا كان من الصعب عليك الإجابة عليه ، فإن ابتكارك ليس جاهزًا بعد.

عندما تحصل على إجابتك ، يمكنك بعد ذلك تحديد أهداف دراستك واستهداف البيانات بشكل أكثر دقة لجمعها وتحليلها. على سبيل المثال ، هل تود أن تقرر ما إذا كنت ستبدأ أم لا؟ أم أنها تتعلق أكثر بتحديد ما إذا كان  السوق المحتمل  جاهزًا للترحيب بابتكارك؟ إذا كانت المؤشرات خضراء ، أي سوق تدخل ومتى؟ هل تحتاج إلى الحصول على تعليقات مسبقة لتحسين جوانب معينة من مشروعك؟

تحتاج أيضًا إلى تحديد حدود دراستك بوضوح. حدد بدقة القطاعات والمناطق التي تريد الوصول إليها .

2 / اختر طريقتك

الخطوة التالية اختر طريقة الدراسة وارسم خطة. تتوفر لك العديد من الخيارات هنا. و تحليل القطاع بجمع بيانات عامة، ولكن هذا لن يكون كافيا في نظر المستثمرين.

و المخصص لأبحاث السوق وتستخدم الكلاسيكية التي تقوم بها وكالات للحصول على البيانات اللازمة لتلبية الاحتياجات الخاصة بك. ومع ذلك ، فإنها تميل إلى أن تكون باهظة الثمن ، من حيث المال ولكن أيضًا في الوقت المناسب ، حيث تستغرق عادةً من 3 إلى 6 أشهر.

تقدم أبحاث السوق الآلية نفسها كبديل. عملية الدراسة هذه أرخص وأسرع ، وتستمر حوالي 3 أسابيع. تأتي البيانات من الدراسات التي أجريت مع المهنيين المستهدفين للغاية وذوي الصلة من حيث الخبرة والاهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح الدراسة للمستجيبين بالتعبير عن اهتمامهم بالعمل معك ، سواء كزبون أو مطور أو موزع.

3 / إجراء بحث سوقي جيد التصميم للوصول إلى الأشخاص المناسبين

من المهم أن يكون هناك فريق من المستجيبين (انظر أعلاه) ممثلين للسوق المستهدفة للدراسة. إن القدرة على التمييز بين المعلومات المفيدة والمعلومات الزائدة أو حتى غير الصحيحة (ومن المنافسين ، على سبيل المثال) أمر ضروري.

يجب أن يكون حجم عينتك كبيرًا بما يكفي. على هذا النحو ، تجمع أبحاث السوق الآلية التي أجرتها UMI معلومات مؤهلة من 40 شخصًا لأقصى قدر من الصلة.

ومع ذلك ، كن حذرًا: من أجل دراستك الاستكشافية ، تأكد من استبعاد الخبراء الفنيين في مجالك. تميل هذه إلى التركيز على الجانب التقني من ابتكارك ، على حساب إمكاناتها التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن يكون لديهم بعض التحيز لصالح ابتكارك طالما أنه يتعلق بمجال اهتمامهم ، في حين أن التعليقات من أبحاث السوق يجب أن تكون محايدة وموضوعية .

لذا ، أعط أولوية للعملاء المحتملين ، وكذلك أي ممثل قد يؤثر عليه مشروعك ، مثل الموزعين والمنتسبين في قطاعك.

احرص أيضًا على عدم الاتصال بنفس الأشخاص بشكل متكرر ، من أجل الحفاظ على التفكير النقدي للوحة الخاصة بك.

4 / الاستفادة القصوى من البيانات

حتى لو كان ذلك يعني مواجهة المتاعب للوصول إلى هؤلاء المهنيين الذين يصعب الوصول إليهم ، يمكنك أيضًا استخدام البيانات التي تم جمعها! ومع ذلك ، لن تكون الملاحظات الإيجابية كافية لإبلاغ البنوك والمستثمرين عن الميزان لصالحك. لذلك ، تحتاج إلى أرقام.

بيانات الجودة هي أكثر من مجرد ملاحظات. هذه أرقام تسمح باتخاذ قرارات مستنيرة وواقعية وهذا ما تقدمه UMI لك. إذا كنت قادرًا على دعم ابتكارك بالحجج القابلة للتطبيق والقائمة على الأدلة والتي يمكن أن تولد قيمة تجارية - أو حتى رؤى جديدة في السوق ، فستزداد فرصك عشرة أضعاف مع المستثمرين .

حتى إذا اعتبر الخبراء أن إمكانات ابتكارك محدودة للغاية بالنسبة للسوق المستهدف ، فلا يزالون شرعيين لاقتراح إمكانيات أخرى.

أخيرًا ، يتيح لك استهداف الأشخاص المناسبين في دراستك والوصول إليهم الوصول إلى العملاء المحتملين الذين ستحتاج إليهم لرعايتهم ، لأنهم يمكن أن يلعبوا دورًا رئيسيًا في مستقبل ابتكارك.

* وفقًا لكتاب دراسات السوق التي لم تكن موجودة بعد) بواسطة Paul Miller ، فإن 70٪ من حالات الفشل التي واجهتها الشركات ترجع إلى دراسات السوق غير الكافية أو حتى الخاطئة.

كيف ترى هذا المقال ارجو التقييم 

في حالة طلب مستشار خاص بيك لمشورعك الرجاء التواصل معنا عبر  الواتساب لحجز موعد مع المستشار اضغ عنا على الرابط