إدارة المشروع في 6 خطوات

مع تجاربنا وخبرتنا التي تمدتد الى اكثر من 30 عام في الدراسات والاستشارات فاننا حريصون في SAQIFA  على مد العون والمساعدة عند بدء مشروعك وخلال مشروعك واثناء العطاء الخاص بمشورعك 

مع اقتراب الموعد النهائي لتسليم المشروع ، نميل إلى السماع "نظرًا لظروف معينة لم نتمكن من تسليم المشروع في الوقت المحدد". المواعيد النهائية والميزانية والموارد هي القيود الرئيسية في إدارة المشروع والالتزام بهذه العناصر يحدد بالفعل ما إذا كان المشروع ناجحًا أم لا.

من أجل النجاح في المشروع ، ولتجنب اختلاق الأعذار لإخفاء بعض المشاكل ، يجب على أي فريق أن يكون مثابراً ومنظماً بشكل جيد ويجب أن يعرف أهم الخطوات لتخطيط وتنفيذ مشروعه بشكل فعال.

ترى SAQIFA  إذا كنت غالبًا ما تدير المشاريع ، فيجب ألا تتجاهل هذه الخطوات:

الخطوة 1: ترى SAQIFA   تحديد الأهداف

قبل التخطيط لمشروع ، ابدأ بتحديد أهدافك ، وحدد ما تتوقعه من هذا المشروع أو ما هو متوقع منك ، وقبل كل شيء حدد ما هي التسليمات والميزانية اللازمة لتنفيذ مشروعك. يجب كتابة كل هذا وإبلاغ الفريق بأكمله ، والذي لن يترك أي مجال لسوء الفهم.

الخطوة 2: ترى SAQIFA   التواصل والمشاركة

يعد نقص الاتصال من بين الأسباب التي تؤدي إلى فشل المشروع. التواصل مع أعضاء الفريق ومشاركة الأفكار واحترام وجهات النظر والتعبير عن الذات بحرية سوف يتجنب العديد من القضايا والصراعات التي يمكن أن تؤثر على المشروع.

الفريق مرادف لمشاركة المعلومات وتنسيقها ، وعندما يفشل المشروع أو يتأخر عن الجدول الزمني ، غالبًا ما تأتي المشكلة من الفريق والتي بسبب عدم التعاون وعدم القدرة على التواصل. تقدم المشروع.

الخطوة 3: ترى SAQIFA   إدارة مشروعك بالمواعيد النهائية

لا يمكنك أكل الرغيف الفرنسي بدون تقطيعه إلى قطع صغيرة. يجب تقسيم المشروع إلى مهام ، ويجب تقدير الموعد النهائي لكل مشروع. تأكد من أن كل مهمة من المشروع مدرجة في جدول يحدد المواعيد النهائية ومواعيد التسليم. إذا كان مشروعك مدفوعًا بالمواعيد النهائية ، فستوفر هوامش زمنية كافية للأحداث غير المتوقعة التي لن تؤثر على تقدم مشروعك.

الخطوة 4: ترى SAQIFA   تنظيم المهام حسب أولوياتها

عند إدراج المهام في جدولك الزمني ، يمكنك تصنيفها وفقًا لترتيب أولوياتها. نحن نتفق على أن جميع المهام يجب أن تكتمل في الوقت المحدد ، ولكن في كثير من الأحيان سيكون لديك مهام أكثر أهمية أو تستغرق وقتًا أطول من غيرها. هذا هو السبب في أنه من الضروري التمييز بين المهام ذات الأولوية التي يجب تنفيذها في أسرع وقت ممكن وتلك الأقل استراتيجية.

الخطوة 5: ترى SAQIFA   تعيين المهام للموارد

في بعض الأحيان نولي اهتمامًا خاصًا لكل ما هو مادي ، وننسى الثروة البشرية. لن يحتاج مشروعك إلى ميزانية ومعدات فحسب ، بل يحتاج أيضًا إلى متعاونين. ولهذا السبب من المهم تحديد قائمة بجميع الموارد الأساسية لتحقيق المشروع ، وتخصيص كل مهمة للمورد المناسب لها.

الخطوة 6:ترى SAQIFA    المتابعة

بدون مراقبة لا فائدة من الحديث عن إدارة المشروع. من بين الأشياء المهمة التي يجب عليك الاهتمام بها في تحقيق مشروعك هو حقيقة مراقبة ومراجعة التقدم الذي يحرزه على أساس يومي لاكتشاف التأخيرات والمهام غير المكتملة وأي شيء قد يكون السبب في وقت لاحق. شذوذ. سيؤدي ذلك إلى تسهيل اتخاذ الإجراء العلاجي اللازم لإكمال مشروعك في الوقت المحدد.

ما هو انطباعك بعد الاطلاع على المقال 

تابعنا اكثر 

لطلب استشارة خاصة اضغط هنا لزيارة موقعنا SAQIFA     او اضغط هنا لطلب حجز موعد مع المستشار عبر الواتساب 

أبحاث السوق: 8 أسئلة أساسية

https://wa.me/message/6GWXM5RR2RSJC1

هل يوجد مكان لعملك المستقبلي؟ لمعرفة ذلك ، يجب عليك دراسة السوق وبيئته.

يعد تطوير دراسة السوق خطوة أساسية في عملية   إنشاء الأعمال التجارية . من الضروري قبل تطوير استراتيجية عمل فعالة والبحث عن تمويل لمشروعك.

قم بأبحاث السوق الخاصة بك

بالنسبة لرائد الأعمال المستقبلي ، يعد إجراء أبحاثه السوقية خطوة أولى نحو الإبداع. إنها عملية بسيطة ويسهل الوصول إليها: إنها ببساطة مسألة طرح الأسئلة الصحيحة من أجل قياس جدوى مشروعك. هو ملف يتم بناؤه بطريقة منهجية ولكن يمكن تلخيصه في 8 أسئلة .

أبحاث السوق: 8 أسئلة أساسية لطرحها على نفسك

ما هي المنتجات والخدمات التي سيتم بيعها؟

من سيكون الزبائن في المستقبل؟

ما قيمة المنافسين؟

أين يمكنني العثور على المعلومات الصحيحة؟

ماذا ستكون منطقة مستجمعات المياه؟

كيف يتصرف العملاء؟

من سيكون الموردون وكيف يختارونهم؟

ما هي اللوائح المتعلقة بالشركة والمهنة؟

الهدف: قياس جدوى مشروع إنشاء عملك

تسمح لك الإجابة على هذه الأسئلة الثمانية ، بطريقة موثقة ومفصلة ، بقياس جدوى مشروعك . وبالتالي فإننا نعرف ما إذا كانت أعمالنا تلبي حاجة حقيقية . جميع الإجابات التي تم الحصول عليها بفضل دراسة السوق تجعل من الممكن تطوير استراتيجيتها التجارية .

كيف تدرس سوقك مع SAQIFA؟

تقوم SAQIFA بعمل استشارة مع العميل وتحديد اطر التعاون المشترك الخاص بمشورع العميل لطلب ذلك احجز موعدك الان مع الاستشاري من خلال رابط الواتساب المباشر هذا 

قيم المقال اخبرنا عن تجربتك معنا

عملية بحث السوق المثالية لمشاريعك الإبداعية

ما هي عملية بحث السوق المثالية لمشاريعك الإبداعية؟

برجع سبب 70٪ من حالات فشل الأعمال إلى ضعف أبحاث السوق *

تعد أبحاث السوق ذات الجودة العالية أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أعمالك ، مثل المستثمرين والشركاء والبنوك. هذا صحيح أكثر عندما يتعلق الأمر بالابتكار.

في ما يلي الخطوات الرئيسية الأربع للوصول إلى العلامة من خلال أبحاث السوق الخاصة بك وبالتالي زيادة فرص نجاح ابتكارك إلى أقصى حد.

1 / تحديد هدف واضح ودقيق

أنت رجل أعمال ولديه ابتكار محتمل عالي وترغب في تقييم جدواه الاقتصادية . أول شيء أفعله هو الإجابة على السؤال التالي: ما قيمة ابتكاري؟ وبعبارة أخرى ، ما هي المشكلة (المشاكل) التي تحلها؟ إذا كان من الصعب عليك الإجابة عليه ، فإن ابتكارك ليس جاهزًا بعد.

عندما تحصل على إجابتك ، يمكنك بعد ذلك تحديد أهداف دراستك واستهداف البيانات بشكل أكثر دقة لجمعها وتحليلها. على سبيل المثال ، هل تود أن تقرر ما إذا كنت ستبدأ أم لا؟ أم أنها تتعلق أكثر بتحديد ما إذا كان  السوق المحتمل  جاهزًا للترحيب بابتكارك؟ إذا كانت المؤشرات خضراء ، أي سوق تدخل ومتى؟ هل تحتاج إلى الحصول على تعليقات مسبقة لتحسين جوانب معينة من مشروعك؟

تحتاج أيضًا إلى تحديد حدود دراستك بوضوح. حدد بدقة القطاعات والمناطق التي تريد الوصول إليها .

2 / اختر طريقتك

الخطوة التالية اختر طريقة الدراسة وارسم خطة. تتوفر لك العديد من الخيارات هنا. و تحليل القطاع بجمع بيانات عامة، ولكن هذا لن يكون كافيا في نظر المستثمرين.

و المخصص لأبحاث السوق وتستخدم الكلاسيكية التي تقوم بها وكالات للحصول على البيانات اللازمة لتلبية الاحتياجات الخاصة بك. ومع ذلك ، فإنها تميل إلى أن تكون باهظة الثمن ، من حيث المال ولكن أيضًا في الوقت المناسب ، حيث تستغرق عادةً من 3 إلى 6 أشهر.

تقدم أبحاث السوق الآلية نفسها كبديل. عملية الدراسة هذه أرخص وأسرع ، وتستمر حوالي 3 أسابيع. تأتي البيانات من الدراسات التي أجريت مع المهنيين المستهدفين للغاية وذوي الصلة من حيث الخبرة والاهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح الدراسة للمستجيبين بالتعبير عن اهتمامهم بالعمل معك ، سواء كزبون أو مطور أو موزع.

3 / إجراء بحث سوقي جيد التصميم للوصول إلى الأشخاص المناسبين

من المهم أن يكون هناك فريق من المستجيبين (انظر أعلاه) ممثلين للسوق المستهدفة للدراسة. إن القدرة على التمييز بين المعلومات المفيدة والمعلومات الزائدة أو حتى غير الصحيحة (ومن المنافسين ، على سبيل المثال) أمر ضروري.

يجب أن يكون حجم عينتك كبيرًا بما يكفي. على هذا النحو ، تجمع أبحاث السوق الآلية التي أجرتها UMI معلومات مؤهلة من 40 شخصًا لأقصى قدر من الصلة.

ومع ذلك ، كن حذرًا: من أجل دراستك الاستكشافية ، تأكد من استبعاد الخبراء الفنيين في مجالك. تميل هذه إلى التركيز على الجانب التقني من ابتكارك ، على حساب إمكاناتها التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن يكون لديهم بعض التحيز لصالح ابتكارك طالما أنه يتعلق بمجال اهتمامهم ، في حين أن التعليقات من أبحاث السوق يجب أن تكون محايدة وموضوعية .

لذا ، أعط أولوية للعملاء المحتملين ، وكذلك أي ممثل قد يؤثر عليه مشروعك ، مثل الموزعين والمنتسبين في قطاعك.

احرص أيضًا على عدم الاتصال بنفس الأشخاص بشكل متكرر ، من أجل الحفاظ على التفكير النقدي للوحة الخاصة بك.

4 / الاستفادة القصوى من البيانات

حتى لو كان ذلك يعني مواجهة المتاعب للوصول إلى هؤلاء المهنيين الذين يصعب الوصول إليهم ، يمكنك أيضًا استخدام البيانات التي تم جمعها! ومع ذلك ، لن تكون الملاحظات الإيجابية كافية لإبلاغ البنوك والمستثمرين عن الميزان لصالحك. لذلك ، تحتاج إلى أرقام.

بيانات الجودة هي أكثر من مجرد ملاحظات. هذه أرقام تسمح باتخاذ قرارات مستنيرة وواقعية وهذا ما تقدمه UMI لك. إذا كنت قادرًا على دعم ابتكارك بالحجج القابلة للتطبيق والقائمة على الأدلة والتي يمكن أن تولد قيمة تجارية - أو حتى رؤى جديدة في السوق ، فستزداد فرصك عشرة أضعاف مع المستثمرين .

حتى إذا اعتبر الخبراء أن إمكانات ابتكارك محدودة للغاية بالنسبة للسوق المستهدف ، فلا يزالون شرعيين لاقتراح إمكانيات أخرى.

أخيرًا ، يتيح لك استهداف الأشخاص المناسبين في دراستك والوصول إليهم الوصول إلى العملاء المحتملين الذين ستحتاج إليهم لرعايتهم ، لأنهم يمكن أن يلعبوا دورًا رئيسيًا في مستقبل ابتكارك.

* وفقًا لكتاب دراسات السوق التي لم تكن موجودة بعد) بواسطة Paul Miller ، فإن 70٪ من حالات الفشل التي واجهتها الشركات ترجع إلى دراسات السوق غير الكافية أو حتى الخاطئة.

كيف ترى هذا المقال ارجو التقييم 

في حالة طلب مستشار خاص بيك لمشورعك الرجاء التواصل معنا عبر  الواتساب لحجز موعد مع المستشار اضغ عنا على الرابط  

ابحاث السوق تحليل الاسواق

كيفية القيام بأبحاث السوق؟

في البداية وقبل التعرف على ابحاث السوق نعرفكم بان SAQIFA قامت باعداد المئات من دراسات ابحاث السوق والتي ساعدت الكثير على اتخاذ قرار ملائم لها من حيث دخول السوق او لا تدخل من حيث بناء خطة الدخول وكيفية البيع مثلا وكثير من الامور التي تجعل من بحثك السوقي الوصول الى الهدف .

لآن بعد أن فهمت الأشكال القانونية المحتملة لعملك ، فقد اخترت مجال نشاطك أو القطاع الذي ستتفوق فيه. ومع ذلك ، يجب عليك إتقان فن دخول السوق حتى لا تجد نفسك مضطرًا إلى وضع المفتاح تحت البواب. عليك أن تعرف كيف تقوم بأبحاث السوق  !

 

مما تتكون أبحاث السوق؟

من حيث إنشاء الأعمال ، تعد أبحاث السوق خطوة أساسية. وهو يتألف من تحليل متعمق للسوق للسلعة أو الخدمة التي يرغب المرء في تقديمها. تتيح لنا هذه الدراسة أن نعرف قبل إطلاق منتج أو خدمة ما إذا كان من الممكن العثور على مكان في قطاع معين من النشاط. تتضمن أبحاث السوق العديد من الخطوات والتقنيات التي لا ينبغي تجاهلها. ومع ذلك ، لإجراء دراسة للسوق ، هناك جمع المعلومات وتحليل النتائج التي تم الحصول عليها من جمع المعلومات هذا.

 

ما هو السوق؟

كيفية القيام بأبحاث السوق - التحليل

السوق هو البيئة التي ستعمل فيها الشركة . السوق هو نتيجة لقاء بين العرض والطلب على سلعة أو خدمة. هناك عدة أنواع من السوق: السوق الوطنية ، السوق الدولية ، السوق الإقليمية ، السوق الموسمية ، السوق المتجول ، ...

 

السوق الحالي

يشير السوق الحالي إلى المبيعات التي قامت بها الشركة بأكملها والمنافسين. وهي تتكون من العملاء الذين يستهلكون المنتج حاليًا والذين استهلكوا منتج الشركة.

 

السوق المحتمل

السوق المحتملة هي السوق الجديدة التي يمكن أن تولد المزيد من الأرباح للشركة. يمكن التعبير عن ذلك من حيث القيمة أو الحجم. تحت إشراف المسوق ، فإن السوق المحتملة هي مجموعة الأشخاص الذين من المحتمل أن يستهلكوا المنتج أو على الأقل يهتمون به.

 

مبدأ أبحاث السوق

يتضمن مبدأ أبحاث السوق خاصيتين تكميليتين. الأول هو أن دراسة السوق هي خطة ضرورية لمعرفة المكونات المختلفة للسوق (منافس ، منتج بديل ، ...) من أجل وضع خطة العمل التي يتعين القيام بها. والبعد الثاني هو أنه يتعلق بالخطة التي ستجعل من الممكن معرفة نسبة فرصة النجاح في هذا القطاع.

 

متى يجب أن نقوم بدراسة السوق؟

بشكل عام ، نقوم بدراسة للسوق عندما نختار إنشاء نشاط تجاري لأنه يسمح لنا بتحديد المنتج المثالي للتنافس مع الشركات القائمة الأخرى. ولكن علينا أيضًا إجراء دراسة للسوق عندما نريد الترويج لمنتج جديد ، وخاصة إذا كان منتجًا مبتكرًا.

 

نقاط دراسة السوق

تعتمد أبحاث السوق على 5 نقاط مهمة. النقطة الأولى هي تحديد السوق. النقطة الثانية هي تحديد الطلب. النقطة الثالثة تتعلق بقياس العرض الموجود بالفعل في القطاع المختار. النقطة الرابعة هي جمع المعلومات عن الموردين والنقطة الأخيرة هي إتقان القوانين واللوائح المتعلقة بالنشاط.

 

التعرف على السوق

أولاً ، عليك تحليل السوق الذي تريد إنشاء عملك فيه. تتضمن هذه الخطوة الجزء الذي سنتعلم فيه تاريخ السوق ونتابع تطوره بمرور الوقت. سيكون من الضروري أيضًا معرفة مختلف لاعبي السوق وأدوارهم.

 

حدد الطلب

بادئ ذي بدء ، عليك أن تفهم أن كلمة "الطلب" في التسويق تجذب انتباه العملاء. في هذه الخطوة ، من المهم التركيز على العملاء المحتملين الذين سيساهمون في نجاح المشروع. لذلك يجب علينا دراسة العميل في عاداته ومتطلباته وقدرته على استهلاك المنتج الذي نأمل بيعه ...

 

تحليل المنافسة

ما لم ترغب في بيع منتج غير موجود بعد ، مثل الأجنحة البلاستيكية للطيران بدون تركيب طائرة على سبيل المثال (لتوضيح تفرد المشروع) ، فإن تحليل المنافسة هو خطوة لا يجب تجاهلها لأن سيكون من الضروري العثور على ضعف المنتجات الموجودة بالفعل لتكون قادرة على تمييز نفسها بعد ذلك.

 

ابحث عن موردين

يجب أن يتم البحث عن مورد بعناية لأن المورد يساهم بشكل كبير في إنتاج السلعة التي تريد بيعها ، من حيث الجودة وكذلك سعر شراء المواد الخام والتكاليف اللوجستية المختلفة.

 

تعلم القوانين

يجب على خالق الأعمال أن يعرف الأنظمة المختلفة التي تحكم نشاطه من الداخل إلى الخارج لتجنب العمل بشكل غير قانوني. يمكن أن تكون القوانين التي تحكم النشاط كما يمكن أن تكون المعايير لضمان جودة المنتجات والخدمات التي سيتم تقديمها.

 

فائدة خطة العمل في دراسة السوق

الشخص الذي يدرس السوق يعمل بشكل وثيق مع الشخص الذي سيضع خطة العمل. كيف يمكن لهذه الوثيقة أن تساعد في أبحاث السوق؟ تجمع خطة العمل جميع المعلومات المتعلقة بمعايير السوق المختلفة والمنتج الذي سيتم تقديمه. وبالتالي فإنه يجعل من الممكن توجيه الدراسة إلى نقطة فهم النقاط الأساسية لنجاح الشركة. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن خطة العمل تركز على منتج الشركة المعنية. لذلك سيكون من الضروري الربط بين الدراستين.

 

المراحل المختلفة لأبحاث السوق الجيدة

من وجهة نظر عالمية ، تتضمن دراسة السوق عدة خطوات تهدف إلى نتيجة المشروع الذي اختاره منشئ الأعمال. هناك 5 خطوات محددة للقيام بذلك من أجل الحصول على المنتج للتصميم.

 

حدد الهدف

هذه الخطوة الأولى غنية عن القول هي سبب وجود المشروع. لن تكون لدينا فكرة عن النجاح الحقيقي إذا لم نحدد هدفًا. هناك نوعان من الهدف ، وبالتالي الهدف الكمي والهدف النوعي. للقيام بذلك ، من الضروري التركيز على العملاء المستهدفين. لن يكون من الضروري الخوض في عدد كبير من العملاء الذين يخاطرون بإضاعة الوقت في جمع المعلومات غير الضرورية. وتجدر الإشارة إلى أن تعريف الهدف سيولد تكاليف لا ينبغي الاستهانة بها.

 

تصميم خطة أبحاث السوق

هناك ، يتعلق الأمر بجمع المعلومات وتجميعها. لتحقيق ذلك ، هناك طريقتان مختلفتان وهما استخدام البيانات الأولية واستخدام البيانات الثانوية. إذا اخترت استخدام البيانات الأولية ، فإن النقاط المهمة هي البحث النوعي للسوق والبحث الكمي للسوق. بينما يهدف إجراء أبحاث السوق استنادًا إلى البيانات الثانوية إلى استخدام المعلومات الموجودة بالفعل ، إما خارجيًا للشركة أو داخليًا.

 

اجمع المعلومات

يعد جمع المعلومات لأخذها في الاعتبار في أبحاث السوق هو الخطوة الأكثر تكلفة. تتكون هذه الخطوة من الاقتراب من السكان للحصول على جميع الإجابات اللازمة للحصول على المنتج الذي يلبي طلب العملاء المحتملين.

 

تحليل المعلومات

بعد جمع جميع الإجابات على الأسئلة المتعلقة بتحديد الطلب ، من الضروري المضي في تحليل المعلومات ، أي تجميع الإجابات لتحديد الإجابات الأكثر صلة والتي ستكون مواتية لتحقيقها. من المشروع.

 

عرض نتيجة الملخص

تتعلق هذه الخطوة الأخيرة بإنشاء التقرير الذي سيذكر التوصيات التي يجب اتباعها في الرسالة حتى ينجح المشروع. لا يعرض هذا التقرير النقاط الإيجابية فحسب ، بل يمكنه أيضًا أن يحذر من الأفكار الجيدة الكاذبة التي قد يمتلكها رجل الأعمال الشاب. بعد هذه الخطوة الخامسة ، من الضروري أخيرًا تحقيق معدل دوران متوقع.

 

ما هي استراتيجية التسويق؟

كيفية القيام بأبحاث السوق - التشخيص

التسويق الاستراتيجي هو صياغة كيفية تجسيد خطة العمل المتعلقة بنتائج المرحلة الأولى من أبحاث السوق. إنها المرحلة التي تتكون من تحديد الطريقة المناسبة لزيادة حجم التداول ، لتحسين حصص الشركة في السوق مع تمرير مبدأ التمايز. في هذا السياق نجد إدارة الجودة وإدارة نظام المعلومات وإدارة الأفراد لإتمام جدوى العرض.

 

تطوير استراتيجية التسويق من منظور عام

بشكل عام ، يعتمد تطوير استراتيجية التسويق على 3 أجزاء وهي تحليل العميل المحتمل ونسبة العرض والطلب ، وتحديد الهدف وفقًا لنتائج التحليل وتحديد الإجراءات التي يجب اتخاذها لتحقيق مجموعة الهدف.

 

نهج استراتيجية التسويق

تتكون استراتيجية التسويق من 3 مراحل تكميلية ومتتالية. هناك تجزئة والاستهداف وتحديد المواقع. ستؤدي هذه المراحل إلى تحديد هيكل واتجاهات السكان التي من المحتمل أن تشتري المنتج الذي نريد أن نقدمه.

 

كيف تقسم السوق؟

للقيام بتجزئة السوق ، يجب عليك أولاً اختيار معايير التجزئة. المعايير الرئيسية هي الخصائص الاجتماعية والديموغرافية ، والمواقف تجاه المنتج ، والسلوك الشرائي والخصائص الاجتماعية والثقافية أو ما يسمى نمط الحياة. من الضروري بعد ذلك تحليل الأجزاء التي تم الحصول عليها وفقًا لمجموعة المعايير المحددة. هذا التحليل كمي لذا سنأخذ القيم في الاعتبار. أخيرًا ، نختار هدفنا التسويقي وفقًا للنتيجة الأكثر صلة.

 

التجزئة الاجتماعية والديموغرافية

لجعل التجزئة الاجتماعية والديموغرافية ، هناك 8 معايير للنظر فيها. هناك العمر والجنس والدخل المتولد والمهنة والوضع العائلي والموقع الجغرافي ونوع الموائل والنوع الجغرافي الذي يستخدم بشكل أساسي في التسويق المباشر.

 

تجزئة بالمزايا المرغوبة

تصبح الدراسة أكثر تعقيدًا عندما نتحدث عن التقسيم بالمزايا المرغوبة. ويركز على جميع أنشطة السكان المدروسين. يعتمد هذا النوع من التقسيم على النمط الاجتماعي الذي يتكون من الأنشطة والمواقف والآراء. لاستخدام هذه المعلومات ، يمكنك الاتصال بالمنظمتين الفرنسيتين اللتين تدرسان النمط الاجتماعي.

 

التجزئة السلوكية

يتضمن هذا دراسة سلوك السكان لاستنتاج الشرائح المختلفة. غالبًا ما نستخدم كمعيار معدل استخدام المنتج أو الخدمة ، والحساسية لمكون التسويق مثل السعر ، والعلامة التجارية ، وما إلى ذلك. هناك أيضًا أنماط حياة تشجع الأشخاص على الشراء أو تمنع للشراء.

 

ما هو استهداف السوق المحتمل؟

الاستهداف هو اختيار هدف. يعتمد استهداف السوق على هدف العمل. على سبيل المثال ، إذا أردنا تقديم الماء الغني بالكالسيوم ، فيجب أن نجيب على السؤال: من يحتاج إلى الماء الغني بالكالسيوم؟ يمكن أن يكون الهدف بعد ذلك مجموعة شابة من الناس الذين يحتاجون إلى جرعة جيدة من الطاقة.

 

ما هو تحديد المواقع؟

التموضع هو المكان النفسي الذي يمتلكه العمل في أعين الأفراد الذين يستهلكون المنتج المعروض. كما يسمح لك بوضع نفسك في السوق فيما يتعلق بالمنافسين. إذا كنا نتحدث عن إجراء يجب اتخاذه ، فإن تحديد المواقع هو كيف تحاول الشركة تمييز نفسها وغزو عقل المستهلك الذي تستهدفه. يعتمد تحديد الموضع على سياسة المنتج ومكون الاتصال.

 

مراحل استراتيجية تحديد المواقع

هناك خطوتان رئيسيتان لاستراتيجية تحديد المواقع وهما تحديد الهوية والتمايز. التعريف هو فهم اتصال العميل بالشركة والمنتج بينما التمايز هو استراتيجية للتمييز بينه وبين المنافسين الآخرين في نفس السوق. يتكون هذا الجزء الثاني من البناء على الميزة التنافسية.

 

حد جمع المعلومات على الإنترنت

الإنترنت الآن ضروري في جميع مجالات الحياة التجارية. إذا كان الإنترنت يسهل جمع المعلومات بفضل موقع المسح والاستبيان عبر الإنترنت ، فإنه يعرف حدوده. ويلاحظ بعد ذلك أنه لا يمكن التحقق من موثوقية المعلومات. أيضًا ، من الضروري أن يكون لديك إتقان معين لتقنيات البحث المتقدمة حتى لا تفوتك المعلومات المهمة. أخيرًا ، لا يتم تحديث المعلومات على الويب دائمًا ، وبالتالي هناك احتمال لحدوث خطأ تشخيصي.

 

يمكنك اختيار توظيف شركة متخصصة في أبحاث السوق لبدء مشروع ، ولكن بعد كل المعلومات التي تمت مراجعتها أعلاه ، يمكنك الدفاع عن نفسك ، مما يوفر لك فاتورة للدفع.

بعد الاطلاع على المقال ارتك لنا تعليق 

واذا رغبت بالدخول باستشارة في عملك احجز موعد مع الاستشاري من خلال الضغط على رابط الواتساب 

جتيى يتمكن الفريق من مساعدتك 

كيف يمكنك تقييم عملك في نهاية العام؟

كيف يمكنك تقييم عملك في نهاية العام؟

من خلال خبرتنا في مجال الاستشارات للشركات والمؤسسات ينقص كثير من الشركات الاستشارة الحقيقية في مجال تطوير أعمالهم وفي هذا المقال سوف يساعدك لمعرفة اين انت

لا ، ليست الميزانية العمومية هي التي تدور حولها ، ولكن على الأقل بنفس القدر من الأهمية ، لأنه إذا أخبرك أحد عن الحالة المالية لشركتك ، فإن الميزانية العمومية التي سنتحدث عنها ستسمح لك لقياس التقدم المحرز ، للتحقق من إنجازاتك ، لفهم إخفاقاتك وتحديث أهدافك.

تمرين مهم للغاية سيسمح لك بوضع علامة على الانتقال ، ولقلب الصفحة في السنة التي تمر بها وبدء التمرين الجديد بخريطة طريق وروح مستنيرة.

 

أشارككم في هذه المقالة بعض النصائح لتأطير تفكيركم:

 

افعلها وأنت زين ، خذ وقتك!

ليس من السهل دائمًا النظر في مرآة الرؤية الخلفية. لذلك لا تحاول لعب اللعبة بين موعدين أو أثناء انتظار العميل. احظر فترة ما بعد الظهر في جدول أعمالك ، اذهب إلى مكان هادئ ، خذ شيئًا لتكتبه واطلب الشراب الساخن الذي تختاره

 

اسأل نفسك الأسئلة الصحيحة!

أدرج جميع القرارات المهمة التي اتخذت خلال العام والتي كان لها تأثير كبير على عملك وتذكر لماذا فعلت ذلك! لماذا فعلت مثل هذا المشروع؟ لماذا قمت بمثل هذه الشراكة؟ لماذا قمت بتوظيف مندوبين جدد؟ لماذا نظمت مثل هذا الحدث؟

 

استعد هذا الدافع العميق الذي جعلك تفعل الأشياء التي جعلت عملك كما هو اليوم ووضعه على الورق.

 

التعرف على الإنجازات والاحتفال بها!

هل كان معدل مبيعاتك أفضل من العام الماضي؟ هل يرضي عملاؤك بشكل متزايد؟ هل لديك مستثمرون جدد؟ هل قمت بتحسين منتجك؟ هل قمت بتطوير سوق جديد؟ نقدر إنجازاتك وكن فخورًا بالطريق الذي سافر.

 

في بعض الأحيان ، لا ينعكس التقدم المحرز في الإنجازات والأرقام فحسب ، بل أيضًا في المعرفة والتقدم المحرز. لم تقم بتجنيد أي شركاء جدد ، لكنك تعرف تمامًا في هذه اللحظة ومن التجربة ما نوع الشريك الذي سيكون مثاليًا لك. ربما لم يكن لديك CA أفضل من العام الماضي ، ولكن كنت قد نظمت عملك.

 

تقييم ما نجح أقل!

كنت تنوي تنظيم عملياتك ولكنك استثمرت الكثير من الطاقة لتحقيق مبيعات جديدة. لذلك سيكون من الضروري وضعه في الاعتبار ، ربما تحتاج شركتك إلى مبيعات في الوقت الحالي أكثر من العملية. سيسمح لك ذلك بتغيير موضعك تجاه أهدافك وتحديد إخفاقاتك الحقيقية. بمجرد الانتهاء من ذلك ، اسأل نفسك لماذا حدث خطأ؟

 

الفشل هو ما فعلته بشكل سيئ ، بسبب ضيق الوقت ، قوة الإرادة أو المعرفة. إذا فشلت في إنشاء عملاء محتملين جدد أثناء قيامك بالتسويق الرقمي ، اسأل نفسك لماذا؟ هل لأنك فعلت ذلك بنفسك دون فهم الموضوع حقًا؟ أم لأنك ذهبت من خلال مزود لم يقم بعمل جيد؟

 

إذا كان هذا هدفًا تهتم به ، فكن على دراية بأن الفشل في تحقيقه هذا العام هو مجرد خطوة واحدة في عملية النجاح. ضع في اعتبارك جميع الإجراءات الممكنة التي يمكنك اتخاذها للوصول إلى نهايتك. من بين هذه الإجراءات ، يتم تنفيذ أسهل وأسرع تنفيذ ، ثم خطط تنفيذها على جدول أعمالك للعام التالي ، لأن القرارات الجيدة تميل إلى البقاء في عقلك إذا لم تفعل شيئًا لتحقيقها.

 

قم بتقييم أدواتك

ما الأدوات التي تستخدمها يوميًا لعملك؟ وما هو تأثيرها المباشر على تطوير عملك؟ هل تستخدم برامج البريد الإلكتروني؟ هل تستخدم مذكرات إلكترونية؟ إدارة علاقات العملاء؟ برنامج الفوترة؟ قم بتقييم كل أداة وتقييم ما إذا كان يجب عليك الاحتفاظ بها أو تحسين استخدامها أو الاستغناء عنها في العام المقبل.

عرض عملك على مستشار لتصويب الأوضاع

تقوم السقيفة حاليا بعمل استشارات شهرية وربع سنوية وسنوية للكثير من الشركات في عالمنا العربي وحققت هذه الشركات نتيجة تقديم الاستشارة لهم جمله من الفوائد من أهمها تعضيم البيعات تقنين المصروفات إعادة الهيكلية ترتيب الأولويات بالمنتجات تعظيم المنفعة تعظيم الربح مساعدة على تكوين كيان مالي منظم تنظيم الاعمال تنظيم الحسابات تنظيم المستودعات مشاركة فعالة في عمليات التسويق العادي والتسويق الالكتروني لزيادة المبيعات 

عبر الواتساب لحجز موعد استشارة اضغط هنا ولا تنسى التعليق على المقال